SAN MILLAN MARTIN, MIGUEL ANGEL
Para una empresa, las ventas son el motor económico y sujustificación. Esto da idea de lo que supone conocer con antelación,gracias a una acertada previsión de ventas, el objetivo marcado. Deuna buena previsión van a depender todos los demás estamentos de lafirma, esto es, las compras, la producción, las finanzas y elmarketing, entre otros.
El contenido de esta obra se orienta en el entronque entre lasfinanzas y las ventas, desde un enfoque novedoso y hasta ahora muydescuidado por los profesionales del marketing y las ventas.
La obra sirve de base al profesional de ventas a la hora de:
.Gestionar el equipo de vendedores analizando los resultados y elaporte de cada trabajador a la rentabilidad de la empresa.
.Asignar tareas, productos y territorios al equipo de ventas.
.Examinar las ventas en su conjunto y los costes en que incurre lafunción de las mismas en la empresa.
El libro también incide en la elaboración y análisis de lospresupuestos de ventas, ardua tarea para los gerentes pero que, sinembargo, resulta fundamental realizar y analizar si se desea teneréxito en el negocio.
El lector encontrará un texto fluido y con abundante material deapoyo: ejercicios resueltos, ejercicios de recapitulación propuestos y test de autoevaluación. Esto lo convierte en una obrafundamentalmente aplicada y directa en los temas a resolver.
